赛意信息董事长张成康:在华东布重兵,再造一个华南

2021-11-15 10:19   来源: 互联网    阅读次数:4018

10月29、30日,赛意信息在苏州金鸡湖畔举办2021年中国企业数字化峰会暨赛意信息用户大会,董事长张成康先生分享公司现状与未来战略规划。

工业软件,智能工厂

题图来自“收费图库”

10月29、30日,赛意信息在苏州金鸡湖畔举办2021年中国企业数字化峰会暨赛意信息用户大会。赛意信息举办此峰会已有八年,本次是八年来第一次将会议地点选在华东地区。加之其在华东区域逐年增多的投资行为,赛意信息对长三角这块制造业聚集地的兴趣显而易见。

董事长张成康先生在群访中也提到赛意信息未来战略方向之一和预期目标,“我们要在华东布重兵”,以及“争取再造一个华南”。

华东资源丰富,兵家必争

赛意信息作为一家土生土长的广州企业,上市以来营业收入的年复合增长率超过20%的表现可谓稳健。华南地区发展势头持续稳中上升,现金流基础稳固。

而一家成功的企业从不会满足于仅在出身区域繁荣兴盛。扩大业务范围和规模、打造生态圈等都是一家企业成长的必经之路,因为这样才能为更多客户提供更好的服务、实现更高的价值。

对于专注在制造业企业数字化的赛意信息,坐拥无数制造企业的长三角区域显然是理想的业务扩展地。上海、江苏、浙江三个省市的制造业企业体量几乎是珠江三角洲区域的两倍,大量客户资源等待赛意信息去开拓及服务。

考虑到疫情防控需要,此次峰会原计划规模为600人左右,但是下游客户热情高涨,报名参会数量在会前一周就已远超预期。华东众多客户的热情正侧面印证了当前社会中制造业企业对数字化转型需求强烈。

上海作为长三角地区中心城市,顺理成章地成为赛意信息未来华东总部的所在地,核心原因有三:

其一,上海对长三角地区整体辐射,无论是交通网络,还是经济效益,都是其他城市无法代替的;其二,上海是长三角区域人才高地,汇聚各大知名院校,便于赛意信息招揽人才,加强团队;其三,从10月27日刚发布的《上海市全面推进城市数字化转型“十四五”规划》中各项量化指标即可看出上海政府推进数字化改革决心之强。

战略既定,稳定扩张

虽然董事长张成康提到,“我们在2020年制定了华东战略”,但其实赛意信息在华东方面早有布局。它在上海,于2006年成立了办事处,2014年设立分公司;同样地,在长三角区域内,如合肥、苏州、杭州等地也分布着它的分公司和交付基地。

每个基地均已积累一定数量的客户,从传统的企业ERP到智能制造、大数据、AI、云等领域,赛意信息都全力助推各行业企业的数字化转型,来自制造、高科技、金融、交通、医药、物流及专业服务等行业的众多客户,如梦娜袜业、得力、海王星辰、上药集团等,均通过借助赛意信息全方位解决方案和实施服务实现了转型创新的目标。

但是问题也很明显,华东区域团队四纷五落,无法形成有效的集团协同效应。针对这一点,此次战略的方向很明确,就是集中华东区域各点力量,将团队成员、客户资源集聚到上海,起到1+1>2的作用。

对于华东总部未来的人员规划,张成康也有过明确思考,“我们计划三年要至少放1000人在华东总部,以交付人才为主,主力研发团队依旧部署在广东,未来可能会根据实际情况在上海构建研发团队。”

即使整合了华东区域原本分散的资源,也有未来上海庞大技术团队的规划,赛意信息还是非常清楚自己一家企业的力量有限,聚合内部资源的同时,寻找外部合作伙伴也是当务之急。

2018年6月,赛意信息完成对上海景同科技股份有限公司51%股份的并购,这也可以认为是赛意信息将华东视为重点发展区域的标志。2020年,赛意信息先后收购上海景同剩余49%股份与上海基甸51%股份,意在业务运营、客户资源、技术能力等方面形成协同效应。相信赛意信息并不会就此停止寻找合作伙伴的脚步,未来一定会有更多投资行为来补强自身实力,向华东战略中的既定目标迈进。

而关于这个目标,张成康在采访中说道,“今年是第一年,明年是第二年,我们争取后面再造一个华南。”

厉兵秣马,不畏竞争

那么我们凭什么相信赛意信息可以在华东市场激烈的竞争中脱颖而出呢?

首先便是聚焦,赛意信息不仅聚焦制造业,它还聚焦制造业中未来有较大潜力的细分行业,集中突破。张成康列举了一些赛意信息的重点关注行业:由于出身于美的,赛意信息对电子、半导体、PCB板等产品产线的数字化具有深刻理解;其次,中国作为一个人口大国,其快消品行业,以及制药、医疗器械等民生产业无法被忽视;以及目前技术发展大趋势下的新能源行业,张成康敏锐地捕捉到他们信息化水还有很大的改善空间,未来数字化转型诉求很大。

公司十年如一日地钻研这些潜力行业的数字化解决方案,理解吃透行业制造内在逻辑、寻找共、解决差异、结合代理企业管理软件历史经验,研发了具有自主知识产权的SMOM(赛意智能制造运营管理台),从业务运营管理层到车间制造管理服务体系,以计划排程、物流管理、生产管理、品质管理、设备管理、运营管理六大核心业务模块为主体,形成以智能工厂为目标的智能制造整体解决方案,并且根据各行业的差异,开发出适配不同行业的行业套件解决方案。去年发布电子行业包,今年发布PCB行业包,此次峰会上发布定制家具行业包,将研、供、产、销、服五大环节全流程业务的覆盖,为企业提供提供“标准台+行业套件包+配置化服务”。

将聚焦行业得到的知识壁垒,配合通用底层台,建立产品生态,打响品牌,牢牢抓住客户。这样扎实有效的产品逻辑使赛意信息能够在工业管理软件领域占有一席之地。

另一点则是在获得客户后的运营理念。张成康这样举例描述他对公司运营能力的理解,“公司发展就像两只脚走路,一只脚代表着占领市场,一只脚代表着运营能力。左脚迈出去了,右脚要跟得上,才能一步一步地向前走。”

聊到华东本土对手未来可能产生的竞争冲击,张成康表示,赛意信息不畏竞争,并且期待在竞争中成长。

“虽然我们在华东,品牌不像在华南那么强,但是我相信只要耕耘两三年之后,这个品牌一定会形成。既然有了口碑,不把事情做砸才是关键。在To B市场中发展需要工匠精神,需要不断地打磨,第一年没做得很好,第二年继续做好,持续优化。”

贯彻工匠精神,做好自己,才是赛意信息前进的风格。

创立16年来,赛意信息坚持积累行业经验、不断打磨产品。如今,一群携带精良装备的精兵强将在张成康的指挥下,稳健又坚定,保证华南后防,开辟华东新领地。

当然,业务扩张只是一个结果。在前进的过程中,赛意信息能够给那些需要数字化转型的制造业企业提供多少帮助,实现多少价值,这才是最为重要的。相信张成康能够带领赛意信息给社会交上一份满意的答卷。


责任编辑:qbqsn110
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