出道即“爆款” 年轻人的精致你不懂

2021-11-18 16:22   来源: 吃瓜娱乐网    阅读次数:2498

10月份,中银消费金融联合时代数据发布了一份《当代青年消费报告》,数据显示:全国有1.75亿名90后,其中只有13.4%的年轻人没有负债。

同时,汇丰银行数据显示,中国90后一代人的债务与收入比达到令人吃惊的1850%,人均债务折合人民币超过12万元,触目惊心!

某种程度上可以说举债度日,几乎成了很多年轻人的生活常态。

这不禁让我想到了《奇葩说》的舞台上曾经探讨过的一个话题:

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如果有一种生活方式,既可以精致,还不必穷,你愿意尝试吗?

01

关注用户需求,差异化彰显精致

大到冰箱洗衣机,小到牙膏漱口水,即便是日常生活必需品,追求精致的年轻人也希望在能力范围内选择最好的。

尤其是疫情之后,经历过长期宅家的年轻人对居家环境的要求变得更高,一些提高生活品质的改善型家电开始受到年轻人的青睐。

根据《中国家电行业半年度报告(2021)》显示:冰洗产品在2021年实现了正增长,基本恢复疫情前规模。后疫情时代,瞄准细分市场的家电新品类、新应用脱颖而出,高端、智能、健康产品市场占有率不断提升,成为拉动家电市场增长的主要动力。

就拿洗贴身衣物这件日常小事说起。洗澡的时候顺手搓一下好像也挺简单的,但总会出现回到家已经累到根本不想动弹,最后攒一堆才来洗的情况,有些干脆就跟外衣一起扔给洗衣机。但即使再不愿意,这种贴身的小衣物,大部分人还是会选择手洗。直到有一天,我发现了一款很贴心的产品,集洗净、杀菌、脱水于一体,专洗女性内裤——小吉minij内裤洗护机。

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它小巧精致,而且不占地方,更重要的是,双手得到了解放,可以拥有更多时间做一些自己喜欢的事情。

出于对这款小巧洗护机的喜爱,我关注到了小吉科技这家公司,原来他们时刻关注着年轻人的需求,始终致力于年轻人新家电的设计与研发,小吉的出现让互联网大家电产品有了新的开发模式。

 

作为互联网新锐品牌,小吉在细分赛道将精细化做到了极致,用创新的思维引领消费升级。

我很喜欢它在今年推出的法式复古冰箱。与传统冰箱千篇一律的黑白灰配色不同的是,小吉巧妙地设计成法式简约风的模样,两侧的圆润包角和电镀装饰件完美地还原了精致的时代感,放在客厅里,多了一份的灵动精致感,与其说这是冰箱,倒不如说是一件装饰品。

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另外在设计细节上,小吉也没有像传统冰箱那样,在正面挖屏,而是借用厚实隔温的门板,巧妙地将屏幕嵌入在右门板的侧边,开门就能操作。

相比较外观,我更喜欢它合理的内部空间收纳设计。不仅容量大,还划分了冷冻生鲜区、冷冻成品区、果蔬区等不同的储存区域,相互之间不会串味儿,每层还单独加了托盘,拆洗也很方便,最大限度地利用每一寸空间。

小吉复古冰箱能够成为爆品,不仅是因为对形态、功能进行了重新定义,还因为小吉对冰箱的应用场景和目标人群进行了精细的划分和精准的定位——那就是“年轻人”

这不禁让我想到了日本“杂物管理咨询师”山下英子提出的一个“概念”——“断舍离”。我个人觉得复古冰箱的内部结构就是一种超前思维的“断舍离”,因为它完美契合了年轻人的心态。

互联网加速了年轻人的生活节奏,但是小吉的出现,家变得更加温馨和舒适,让更多年轻人在享受生活的同时还能兼顾精致。某种意义上讲,小吉带给了年轻人一种全新的生活体验。

02

品牌再创佳绩,小吉双十一表现亮眼

作为全网剁手党期盼已久双十一购物狂欢节,买买买自然是不可或缺的。但不得不说,今年的双十一,要比往年平静许多,没有了即时数据的更新,也没有了各家平台PK式的喜报连连,只有关键时间节点的数据汇总。

今年的双十一活动延续了去年的双预售玩法,除第一波预售期较去年提前一天到10月20日外,节奏与去年基本一致。

电商平台的平静,不影响年轻的剁手党助力小吉销量再创新高。

在第一波预售阶段(10月20日-11月1日),小吉的全网销售额就已经破亿,值得一提的是今年推出的小吉法式冰箱新品在开售两小时便登顶天猫法式冰箱类目销售额的第一名。

双十一当天,小吉的表现更加强势,开售10分钟,天猫旗舰店累计销售额破亿,首小时全网销售额超过了去年全周期的两倍。

 

比起小吉在老牌电商平台的表现,我更加关注抖音、快手这两个电商赛道“新秀”的表现,但遗憾的是,抖音和快手的表现都十分低调。截至目前,也没有公布各自的双十一战绩。

03

完整营销闭环,为品牌长效赋能

小吉能够在销量上不断突破,离不开精心打造的全方位营销闭环。对于品牌来说,能够在不同的平台多点开花,实属不易,但是小吉做到了!

京东、天猫、小米有品等互联网电商平台,我们都可以看得见小吉旗舰店的身影,除此之外,当下年轻人更加享受在消费升级浪潮下对产品做出选择,比如种草内容。

根据研究机构克劳锐发布的《三大平台种草力的研究的报告》显示,近8成受访者表示曾被KOL种草,67.8%的用户认为种草内容对其最终购买行为有很大影响。而这些被种草内容引导购物的消费者,大都是年轻群体。

为了更加准确地触达年轻人群,抓住年轻人易种草的特点,小红书、抖音、B站等年轻人聚集的社交媒体便成为了小吉大量投放好物分享的主阵地。

抖音、小红书做电商用的是流量思维,而非卖货思维,要么外观独特让消费者一见钟情、要么发挥性价比优势,直击消费者的需求,总之,需要一种刺激性的因素,才能使得消费者在偶然刷到的时候就点进去购买。

为了更加准确地找到刺激因素,小吉携手KOL/KOC进行场景化营销。在年轻人看来,这种方式的购物能给人一种身临其境的感觉。比起广告的被动推荐,年轻人非常享受意外的惊喜。


与小红书、抖音不同的B站,对于品牌来说,想要出圈很难,尤其是大家电品牌,因为这里的年轻人从不吝啬将自己的吐槽发在弹幕上,但是小吉不仅在这里受到了年轻人的喜爱,还成为了大家电品牌唯一的代表,加入了B站新品牌成长计划,有了平台的扶持,未来小吉在B站也能玩儿得风生水起。

小吉紧抓年轻人的营销思路,带来了自身产业的消费新升级,既满足了年轻人的生活需求,也满足了他们对品质生活的追求,最重要的是人人都能享受得起。

为什么过去人们想到精致会和“穷”挂钩,因为在大多数人的固有印象中,追求“精致”可能意味着LV、HERMES、OMEGA等奢侈品的加持,但年轻人追求的“精致”并不是奢华风。

对于忙碌一天的年轻人来说,那些能够解放双手的“懒人神器”更加投其所好。在年轻人看来,开心最重要,喜欢就去买。我可以花很多时间专注做一件小事,也可以学会“断舍离”的生活理念,年轻人的“精致”与贫富无关,把生活过成自己喜欢的样子,才是当下大多数年轻人对于“精致生活”的追求。

家是我们生活的重要场所,而小吉能给年轻人更多居家的幸福感和仪式感。


责任编辑:colin
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