钱房“两空”踩雷恒大,三棵树还能成为“涂料一哥”吗?

2024-04-01 18:59   来源: 互联网    阅读次数:3313

近日,三棵树发布公告称,已针对恒大体系内几家公司提起诉讼。那些年三棵树与恒大剪不断理还乱的爱恨纠葛,又再度冲上热搜,引起行业哗然。这家本土涂料龙头状告曾经的地产巨头追讨近2亿元欠款,原因是原本以房抵债的49套商品房都被恒大悄悄转卖最终落得钱房两空的尴尬局面。

站在行业制高点的三棵树也要经历这种冤大头式的买卖如此高调对簿公堂是否会动摇其在资本市场乃至消费者心中的形象
  过去几年中三棵树抓住国潮”机遇在立邦的眼皮底下悄然发展成为分庭抗礼的劲敌对峙局面已然形成。如今三棵树踩雷恒大,有人疑虑重重更有看客幸灾乐祸笃定三棵树将在与立邦的龙争虎斗中落入下风。站在行业变局的转折点这场本土与外资品牌的较量最终谁能坐稳“涂料一哥”宝座

 

渠道下沉,品牌向上

三棵树加速赶超

 

从渠道下沉到品牌向上三棵树近年来全方位发力综合实力获得质的飞跃。

与立邦对大城市的偏爱不同三棵树更熟稔地方江湖早在多年前就以扁平化的渠道模式抢先布局三四线城市。如今遍布全国的20万个网点不仅为三棵树打开了广阔的增量空间更为其建起了难以逾越的渠道壁垒。而面对立邦当年在大B渠道的显著优势,三棵树巧妙选择投入小B端,聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道,逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景,为降低地产暴雷风险做足防范。虽然此次不慎被恒大“摆了2道”,但随着非房地产业务比例逐渐提升,三棵树的B端业务版块已发生根本性变化,其与恒大的诉讼并不会产生更大的负面影响。

图片3.png

图片4.png

三棵树部分城市焕新工程)


面对年轻消费群体崛起三棵树同样紧追大势在产品创新和品牌营销上精准发力。去年三棵树携手国潮IP故宫宫廷文化,推出“国漆国色”新品在抖音、快手、小红书等平台国潮品牌调性收割流量,抢占年轻消费者心智并与冬奥会等顶级体育IP合作持续强化高端品牌定位打响国货品牌的世界级知名度。

图片5.png

三棵树×故宫宫廷文化联名)

可以说在过去几年三棵树无论是在渠道体系、产品力还是品牌势能的打造上都紧贴时代脉搏步步紧逼立邦

 

立邦遭遇掣肘

渐露疲态

 

面对后起之秀咄咄逼人立邦虽仍维持着行业老大的地位但已是强弩之末渐显疲态。

受制于对B端渠道的过度依赖立邦在近两年房地产深度调整中遭受重创。相比三棵树立邦与大型房企的合作更为深入应收账款压力更甚不得不多次大规模计提坏账准备。

更棘手的是立邦的外资身份在民族主义情绪高涨的大环境下频频受阻。客观而言在本土化运作上立邦先天不足文化认同感建设捉襟见肘。相比之下三棵树对国内市场的把控更为精准与消费者的情感联结更为紧密。

创新乏力也成为立邦的软肋。在产品研发上立邦虽然投入不菲但在差异化功能性产品的打造上始终慢半拍。在新零售、B渠道,立邦同样缺乏有效布局和积累。而这恰恰是三棵树发力的重点方向。


存量时代

国货黑马VS外资巨头变局之战

 

纵观行业格局三棵树强势崛起已是不争的事实。风起潮涌变局在即三棵树正当其时后发制人的优势愈发凸显。

随着地产步入存量房时代城镇化的推进二次装修、旧房翻新的需求正蓄势待发。得益于多年深耕下沉市场三棵树在渠道触达、响应速度上更胜一筹。

其次大浪淘沙行业正面临新一轮大洗牌。三棵树打通上下游的产业链整合策略正好契合了时代需求。通过横纵向并购三棵树或将构建起自己的产业生态圈那时行业地位将更难撼动。相较之下立邦在产业链布局上的短板则更为明显。

而在消费者民族自豪感日益高涨的当下立邦水土不服的外资属性将成掣肘。而植根本土的三棵树其民族品牌形象带来更多利好。

从眼下态势判断三棵树在品牌塑造、渠道拓展、产品创新等方面的积累,已然奏效。需要警惕的是三棵树的逆袭之路并非坦途。快速扩张中,大B端紧缩影响、诉讼风险的上升都亟需防范。而立邦虽处于下风但其领先优势和雄厚实力仍不容小觑。

可以预见未来三棵树与立邦的对决仍将在多条战线展开。立邦将回头下沉三四线城市,三棵树则向一二线城市全面迈进而在细分赛道,二者更将向彼此的优势领域逐渐渗透,正面交锋,双龙头份额有望进一步扩大。谁将最后登顶“一哥”宝座?这场国货黑马与外资巨头的变局之战,才刚刚开场。

责任编辑:小雯
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"吃瓜娱乐网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!